阀门博客

当夜五更时候，船已近曹操水寨。孔明教把船只头西尾东，一带摆开，就船上擂鼓呐喊。鲁肃惊曰：“倘曹兵齐出，如之奈何？”孔明笑曰：“吾料曹操于重雾中必不敢出。吾等只顾酌酒取乐，待雾散便回。
——《三国演义》卷76之草船借箭
泰通阀门三借翁顺行

创立于2000年的浙江泰通阀门有限公司刚过總角之年，短短6年时间已成为行业发展的一颗耀眼的新星，其发展之迅猛、成绩之骄人业内人士都有目共睹。浙江泰通阀门有限公司是中国外向型、集团型阀门加工生产制造企业之一；由泰通集团总投资人民币6000多万元在全球闻名的泵阀之乡——永嘉县瓯北镇东瓯工业区兴建现代化的泰通工业园，占地面积25000多平方米，建筑面积达到20000多平方米。公司技术力量雄厚，设备精良，拥有数控车削中心，高效，高精度加工专业机器，现代化探伤设备等各类加工检测设备200多台。企业先后通过了IS090001，API，CE及AZ国际认证。

翁顺行，温州永嘉瓯北阀门的鼻祖和奠基人，阀门制造业中外销售阀门或在外跑业务的先行人。今年六十又六翁顺行便是开篇文首的年轻企业的董事长，泰通阀门的创办人，曾经从事玩具，销售等多项行业，最终与阀门结下了不解的情缘，为了阀门，他曾经被打倒甚至经受牢狱之灾，但他不屈不挠地直面人生，在挫折中汲取国内外阀门行业的经验，在国外辗转了6年后，终于在2000年回到祖国，于温州永嘉创建了泰通阀门。

成立6周年的泰通阀门和她66岁的董事长翁顺行本是一个整体，但这样的年龄组合确让笔者非常感慨，今天，笔者便将两者分开，当成两个个体，就如千年前诸葛亮草船借箭般，看泰通阀门如何三借翁董事长，成就了他们共同的辉煌。

一借：借天

古人云：“吞天之气”，天地之大，无边无际，天地无穷。要想向天借的无非是时，2000年的温州永嘉。被中国通用机械协会命名为“中国泵阀之乡”。永嘉泵阀业脱胎于70年代末、80年代初的家庭工业，基础差、底子薄、技术开发能力弱。随着市场竞争的加剧，永嘉泵阀起步早、机制活的优势逐渐丧失，在90年代初曾一度出现发展停滞的局面。自1997年以来，永嘉县委、县政府大力实施技术创新工程，采用高新技术改造传统泵阀产业，使永嘉成为全国泵阀行业技术进步最快、创新能力最强的的区域之一，泵阀年产值30亿元以上，约占全国市场的20%。2000年，永嘉县还投入2000多万元在东瓯大桥高新园区内建设约3万平方米的“科技新村”，提供给企业引进人才优惠入住，并运行了县科技创业服务中心，开通了“中国泵阀网”，这些都为永嘉泵阀企业引进人才、开发新产品、获取技术信息提供了有力的保障。这一切，都为泰通的创办与兴起赋予了天时地利。翁顺行在2000年回到祖国在永嘉创办泰通阀门无疑是借给了泰通阀门最大的天时。

翁顺行董事长带领着一支年轻、稳定的专业机械技工队伍，陆续开发了“卧式、立式、潜水式、顶压式”阀门测试台及阀门密封研磨设备。公司根据GB/T13927-92《通过阀门压力试验》和JB/t9092-99《阀门的检验与试验》及美国API598-99标准设计改进了新一代阀门液压测试台，该系列阀门检测设备集液压、机电、试压和液体介质贮藏循环使用为一体，具有功能完善，性能稳定，自动化程度高等特点，适用于各类高中压阀门的强度、密封等性能的试验，是目前国内外较为先进的阀门测试设备。在翁董的带领下，公司按照ISO、API、ANSI、BS、DIN、NF、JIS、GB、JB等标准生产通径为（1/4”-24”）(DN6mm-600mm)压力150Lb-2500Lb(1.0mpa-42.0mpa)工作温度-196℃-680℃的闸阀、截止阀、止回阀、球阀等，该系列阀门具有结构先进，生产工艺精湛，规格齐全，质量稳定等特点，阀门材料主要有A105、F5、F11、F22、F3-04、F304L、F316、F316L、20号合金等。产品广泛用于石油、化工、冶金、机械、电力、军事、供水等行业，深受用户信赖和好评。

俗语说，天时、地利、人和，翁顺行董事长在一个政治开明、各行各业空前发展特别是国家大力发展同用机械、制造装备业的时刻选择在永嘉这个阀门产业相对集中和高度发展之地落户泰通阀门，他借给泰通阀门的天是泰通兴起的宝贵基础。

二借：借势

《战国策·楚策》的《狐假虎威》的故事是家喻户晓的，而用到商战中的 “借势”，便是另外一番含义：老虎同狐狸同行，百兽见到它们就跑，狐狸便是巧借了老虎的“势”。泰通阀门便像孩提时期的孩子，有希望，没有经验。而泰通的董事长却对阀门行业有着丰富的经验和领悟。古语说的好，势以道为依据而道借势以流行的和谐一致。泰通阀门借着翁董事长在行业中几十年的摸爬滚打得出经验中，借势向上发展，形势喜人。

翁董事长作为温州阀门行业的开山宗师之一，他见证了温州阀门行业的兴衰，而温州阀门行业的兴衰也正是他个人生活起伏的反映。虽然生活给了翁董事长种种的磨难，却成就了他在阀门行业的影响与地位，就是凭借着翁董事长对阀门行业形势的理解，他借了泰通阀门以展业最需的势。现在的泰通阀门，摸清市场的形势，主要生产各种锻钢、铸钢类阀门以及闸阀（平板闸阀）、截止阀、止回阀、球阀、低温阀、美标阀、蝶阀、节流阀、针型阀等系列阀门产品。品种规格齐全，形式多种多样，现已形成手动，蜗动，电动，气动，金属硬密封碟阀等系列产品。产品采用ISO、API、ANSI、BS、DIN、NF、JIS、JPI、GB和JB等国内外先进标准生产，产品通径为1/4”-24”（DN6mm-600mm）,压力等级为150Lb-2500Lb(0.1mpa-42.0mpa),工作温度为-196℃——-680℃。阀门材料以有各种型号的碳钢，合金钢，不锈钢，蒙乃尔，20号合金等材料为主，并可以根据客户的需求和意愿进行制造。

泰通阀门的产品以过硬的技术质量和良好的信誉，远销美国，英国，德国，新加坡，意大利，西班牙，瑞士，沙特阿拉伯，印度，伊拉克，埃及，阿联酋等全球50多个国家和地区，成为全球各大阀门品牌企业最佳OEM伙伴之一。产品广泛地应用于航天、化工、石油、冶金、机械、电力、电子、军事、供水等行业，深受海外客户的信赖和一致好评；国内营销网络遍及北京，上海，天津，广州，武汉，青岛，成都，杭州，长沙，珠州，南京等各大城市。并在全国各地拥有完善的工程技术顾问，经销代理，办事处等服务机构。

三借：借运

借众人之力，以至于借运。泰通阀门向翁顺行借的是翁董从业近50年的大运。阀们行业人士都知道，翁董事长有段坎坷的从业史。
1960年秋21岁的翁顺行从永嘉县师范学校毕业后，没有成为一名教师，而是选择去农村大队当一名会计，随后他创办了五星工艺社，专门生产幼儿园孩子玩具，凭着他敏锐的市场感，翁顺行运用当时的“网络商机”开始向全国各地的幼儿园寄业务信，收到许多来自全国各地的幼儿园定单和汇款，他将产品卖到全国各地的幼儿园，生意越做越好，影响力越来越大。但是不久便遭遇了打倒资本主义割资本主义的尾巴的运动，他的工厂被迫关闭，但一次的失败打击不了他。

1967年，翁顺行开始外出福建及全国各地打拼，积累了大量的市场营销的阅历和经验，一个偶然的机会他遇到了瓯北一家机械厂的一位老同学，两人志趣相投，便在江北机械厂合作开始了他的机械零部件的营销生涯；当时江北机械厂正处于困境之中，翁顺行再次运用寄发业务信的方式和机械物资管理部门的信息，将产品销往全国各地。

在一次政府物资会议后的，翁顺行获知当时国内市场上的阀门产品紧销，于是他到相关的物资管理部门和机械局核实阀门市场信息，在得到证实后，翁顺行通过各种途径获取了阀门设计图纸，并通过自己以前建立的朋友网络，经过参考文献，查看资料，对照设计图，反复制造，终于诞生了中国泵阀之都的第一只阀门。

为了将阀门推向市场，翁顺行邀请艺术家和摄影师给产品设计好，画好，拍照，随后用高价在河南开封印刷厂把产品的彩色样本画册印刷出来，这样的样品图册在当时是第一流的图册，翁顺行再次运用“网络邮寄”的营销模式推广瓯北的阀门。在这种强势的宣传品影响下，订单象雪花一样从全国各地飞来，包括各大企业，国防军工厂等。除了寄业务信的营销方式外，翁顺行还开辟了大客户攻坚计划来扩大销售，就是现在的阀门企业外设办事处、经销代理商开展工程模式的雏形。

好景不长，意气风发的永嘉阀门创始人们开始幢景美好未来的之时，然而命运给翁顺行这班人开了一个天大的玩笑，“割资本主义尾巴”运动将一批永嘉阀门人判入牢狱，曾一度热闹的瓯北阀门一下子悄然无声了，永嘉阀门业遭遇了历史的重创。

看翁顺行的这三十年阀门从业路，让人扼腕叹息，但是这三十年的坎坷历程对于泰通阀门来说却是最大的运，翁董事长积累了几十年的阀们知识、销售理念、管理方针以及人生面对困境时励炼出的坚韧都给泰通的成长以最有效的道路。

短短的六年间，泰通阀门产品以过硬的技术质量和良好的信誉，泰通集团成立以来,她以良好的阀门质量取得了广大客户的认可，目前泰通产品销往世界各地．泰通阀门成为国内阀门行业的佼佼者。

像一名老者带领着孩童，翁顺行的个人历程给了自己的公司很大的帮助，他以自己的个人魅力赋予了泰通阀门前进的动力，加之泰通阀门本有的实力，公司将坚持以“集新技术优良树泰通品牌”为目标，以一流的产品质量和优惠的价格以及良好的售后服务竭诚为广大客户与本公司建立长期稳定的合作关系，携手共创明日辉煌。

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